做好太阳能**定位 找到太阳能利益诉求点

1.要有一个响亮的太阳能广告语.简短,易记的口号,让消费者一看到该广告语就能想起是什么太阳能.民昊太阳能热水器的主要特色就是全自动、大容量，省心又好用.

2.在产品“卖点”策划上，可以围绕产品自身，也可脱离产品本身，从消费者的需求点来开**的竞争区间。

如皇明一开始推广“三高管”，强调集热效率，后来又推广“原配一体机”，强调主机与配件的厂家原配；

清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热；太阳雨定位于“绝热式太阳能”，推广它的“保热墙”技术，强调保温；

四季沐歌一直在诉求“热水跑起来”，也是在集热上作文章；从“卖太阳能”转向“卖水”，打造四季沐歌**新动力。

民昊太阳能则是中国大容量太阳能开创者,这是卖点.也就是产品的诉求点"大容量太阳能".

3.在营销渠道上，不必全面开，而要用己之长，克人之短。既然自己的长处在于冬季**高温,恒温;；那么就把北方的区域市场做好，做扎实。先做好几个点（相当于围棋的眼），以点成线，(相当于围棋中的活眼）以线成面。

4.在营销传播上，充分利用网络的无限宽度和广度，利用各种网络营销手段传播产品，扩大影响力。这一点该企业一直在做，包括论坛，直播，但还需深入，还需持久。

5.做好整合营销。线上线下都要抓紧抓牢，线上做推广，做传播，线下做服务，树**。

做好大容量太阳能这个大文章，小企业也能做出大奇迹！
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